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　　童装品牌独角兽PatPat正计划进行首次公开招股（IPO），据悉该公司预计融资5亿美元，估值约为30亿美元。作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat用户规模已超过2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和最快增长的童装品牌。那么相较于同属童装品牌的Carters品牌，PatPat在品牌实力、营销策略等方面有何不同之处？PatPat反超道路的长度又有多长呢？今天让我们一起与Molly一同探讨。

　　PatPat早期就认识到建立自有品牌的价值，他们通过自己独立站的销售模式直接面向消费者，拥有完全的自主权，这种方式让他们提高了品牌形象并且更有效地收集到消费者信息以及营销方式。此外，自有品牌也能提升商品在市场中的竞争力，在产品定价上相对于其他品牌更具竞争力。虽然有人会认为像SHEIN和PatPat这样以低价产品为主的品牌并不是真正的品牌，但是这种低价策略却是他们在海外市场继续保持竞争力的重要因素之一。

　　Molly认为，如果消费者能够在听到某个品类时立刻联想到你的品牌，并且能够在亚马逊或Google上搜索你的品牌关键词并进入你的官方网站，那么在某种程度上，这个品牌就已经算是成功了。针对PatPat品牌的影响力，我们可以从以下数据中观察到一些迹象。根据semrush的数据，仅仅在不到18小时的时间内，PatPat在全球的搜索量就达到了43.22万，并出现了3550万条自然搜索结果。相比之下，我们对比了同为童装品牌的Carters，发现它在全球的搜索量高达2600万，出现的自然搜索结果也多达79.8亿。此外，通过Google Trends的数据，我们可以发现Carters一直处于领先于PatPat的状态。

　　从目前的情况来看，PatPat需要在品牌影响力方面继续努力，可以从品牌宣传、社交媒体影响力以及提升产品口碑质量等方面入手，与美国最大的童装品牌抗衡。Carters是美国最大的婴儿和儿童服装品牌营销商，其历史可以追溯到1865年，在品牌影响力和知名度方面已经取得了很大的优势。然而，PatPat在成立不到8年的时间内已经在全球范围内占领了一定的市场份额，拥有自己独特的经验和市场打法。接下来，Molly将会从两个品牌的流量布局、社交媒体策略以及网站设计等方面进行探讨和研究。

　　根据similarweb数据，月平均访问人数为240万，品类排名为第14位，35.49%的用户来自美国。其网站流量超过40%来自于关键词搜索广告，近40%的流量占比来自直接访问，其次是社交媒体8.9%。而的访问人数明显高于patpat.com，每月达到870万人次，品类排名第一位，用户主要来自美国，达到85.98%。其中31.87%的流量通过搜索关键词进入官网，42.97%的流量占比是直接访问网站，社交媒体带来的流量为5.29%。二者的营销渠道布局相似，主要依靠关键词搜索广告和直接访问进入网站。然而，carters.com网站流量明显高于patpat.com，这可能与Carters长期市场沉淀有着密切关系。

　　他们的流量分为付费流量和自然流量两个部分。其中，patpat的流量占比达到了46.82%，其中最主要的投放方式为通过Google Ads投放，投放关键词共有273个，主要聚焦于品牌词“patpat”。据Molly调查，这个词的竞价区间在0.5-1000美元之间，平均单次点击价格为202.22美元。此外，还有一些延伸词如“patpatuk”和“patpatcanada”，竞价区间在0.41-1000美元之间。虽然Molly一度认为可能是patpat这个词跑飞了，但是在现阶段看来，patpat确实处于激烈的竞争环境中。目前，PatPat每月需要支付约250万美元的推广费用。尽管在同类品牌中，它的推广费用已经十分少见，但是从历史推广成本的走势看，patpat自12月份以来已经开始有意识地压缩自己的推广费用。

　　PatPat对社交平台的布局非常重视，连续数季出现在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩效榜前10名，并且曾一度超过SHEIN。据Similarweb的数据显示，PatPat官网的82.38%的社交媒体流量来自于Facebook。目前，PatPat在Facebook上已经拥有了636万的粉丝。

　　Carters在流量来源中，有35.8%来自于投放googleAds。主要投放了344个关键词，其中品牌词“carters”的平均单次点击价格为1.18美元。单品牌词“carters”每月的推广成本约为8.32万美元，而整体关键词的付费推广费用则为11万美元。相比之下，从这两者的推广费用来看，patpat每月花费在付费推广上的成本明显高于Carters。这也是patpat能够在短时间内快速占领海外市场的主要原因之一。为了扩大自己的品牌影响力，patpat确实在关键词的推广上投入了大量资金。品牌词相对于一般的产品词，用户的搜索精准度更高，购买意向更强，转化率也更高。因此，竞争度也更高196体育登陆，cpc也会相应地更高。

　　Patpat非常注重内容营销，并采取多种策略来推广其品牌。在Facebook平台上，他们的文案策略采用多元化的社交模式、精彩的视频内容和本地化的文案，标签则专注于品牌、可爱、质量和价格等关键词。此外，Patpat还在本地化的营销上投入了很大精力，采用消费者对消费者的营销传播方式来推广产品。

　　为了进一步扩大影响力，Patpat推出了“KOL计划”，每月向有影响力的KOL发送价值在40-200美元的童装，KOL需要在收到衣服后的7-15天内将其上传至自己的社交账户上，并附上祥光产品官方网站的链接，从而达到类似于国内的“种草”效果。

　　在Instagram平台上，使用#patpat标签的帖文及视频共有2176条，其中92条为合作推广，占比4.2%。这次合作共涉及了57位博主，其中仅两位为认证账户，其余均为普通账户。合作博主的粉丝规模大多为1万至10万之间196体育下载。根据Similarweb的统计数据，Carters品牌官网的社交媒体流量主要来源于Facebook（占比53.82%）、YouTube（占比28.28%）和Pinterest（占比2.22%）。

　　此外，根据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7月1日到2022年3月22日，关于Carters品牌的YouTube视频共有25个，总播放量为2.2万次，覆盖的受众数量达174.4万次，但并没有相关网红的合作推广。

　　从社交媒体的布局来看，patpat和carters存在差别。其中，patpat主要在YouTube和Instagram上经营，而carters则更关注TikTok。在红人合作方面，patpat更喜欢粉丝积累较高的博主，而carters更偏向于素人博主。这样可以通过高人气博主，扩大品牌影响力，而通过素人博主则可以强调品牌真实性。对于这两个品牌的手法，我们可以吸取前者的集中力和后者的实用性。

　　当我们使用各种引流方式引导用户到网站时，着陆页的素材设计、功能键设置、标题、售价等因素可以帮助我们留住更多的访客。通过网站的跳出率，我们可以判断网站是否吸引用户，这对于电商卖家来说非常重要，他们也深谙此道。

　　根据 SimilarWeb 的数据，的跳出率为 38.01%，平均访问时长为 3 分 57 秒，而 的跳出率则为 45.2%，平均访问时长为 9 分 42 秒，两者之间的数据差异相当明显。

　　首先，让我们比较一下 PatPat 和 Carters 的网站布局。这两个网站都采用相对经典的设计，即顶部大图 Banner+简洁的栅格设计。导航栏置于顶部大图的下方，图片上覆盖有文字标题。

　　这两个网站都有专门的定时折扣专区板块，并且已经开始为即将到来的4月17日复活节做预热，另外在复活节专区方面也都有相应的设置。在这方面，PatPat主要提供了节日装饰品，如气球、拉花、摆件、墙贴等，而Carters则集中在儿童玩具领域，没有拓展到其他品类。这种区别可以为业界同行提供有价值的借鉴。

　　实际上，Carters在美国地区已经被认为是非常低价的品牌，他们的产品售价集中在7-20美元之间。然而，PatPat通过将低价做到更彻底，仅售3-10美元的婴幼儿服饰，已经站稳了领先地位，其他品牌难以与之竞争。

　　PatPat在初始阶段从童装开始，逐渐将品类扩展至亲子装、孕妇装、女装，现在还上架了口罩、发箍等配饰。这些拓展的类目已经与他们的母婴品牌形象有所偏离。个人认为，作为出海母婴品牌第一股，PatPat在进行品类扩张时应更慎重。应该更注重本职类目的精细化，例如产品升级、迭代等，而不是一味地扩展更泛、更杂的类目。其“范品类”的扩张可能并不是一个可行的方式。

　　由于PatPat拥有强大的供应链优势，他们已成功地与800多家供应商合作，加快了产品上新速度。此外，平均库存周转天数只需要30天，产品可以很快地上市，新品的开发周期约7天。虽然与SHEIN每日上新的速度相比有一定差距，但相对于其他传统服装品牌季度上新的速度，仍然具有竞争力。

　　综合以上分析，PatPat和Carters在营销方面各有所长，PatPat市场优势主要在于低价和快速推出新品，而Carters则更多地依赖于积累的本土品牌价值。二者都具有自己独特的竞争力。

　　根据数据，童装消费市场的增长速度将超过男装和女装。美国是童装消费市场中最大的市场，占全球市场份额的21%。目前，Carters在童装市场上的市场份额为11%，这表明对于PatPat来说，他们还有很大的空间可以渗透这个市场。