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　　万销售额问鼎当当超品日销量冠军不久，森马集团旗下市场占有率第一的童装品牌巴拉巴拉日前受邀参加当当超级品牌日，一举斩获单日销售

　　“只要拿出优质的商品和好的价格，当当从不缺服装的顾客。”当当的创始元老，服装事业部负责人阚敏先生信心满满的表示。

　　超预期的表现也获得了当当CEO李国庆先生的祝贺，他在微博@当当李国庆表示：祝贺服装事业部，邀请知名童装品牌巴拉巴拉参加当当超级品牌日，没有外部广告，只给当当购买童书的百万优质读者发了短信，即取得日销650万佳绩！这是继三只松鼠日销200万后再创新高，感谢巴拉巴拉童装团队为当当顾客奉献质优价美的童装。

　　没有任何外部广告，只给当当购买童书的百万优质读者发了短信真的就是获得超额销售的惊天秘密？带着这个疑问小当采访了森马集团电商渠道负责人兰建斌先生，让我们一起看看真正的玄机在哪里。

　　“650万的业绩大大超出300万的预期。”在接受小当电话采访时，兰建斌对当当平台的这次超品活动表现非常欣喜，并耐心为小当解答了电商运营的基础逻辑同时分析了这次活动成功的关键。

　　电商运营主要是流量、转化、客单三个关键指标，这次活动我们和我们预估差别最大的是转化率，我们活动正常的转化率在5%左右，这次当当活动的转化率达到10%以上。我们认为当当精准的大数据为我们匹配到了精确的购买人群是这次活动转化率翻倍的核心因素。这样的业绩已经赶上了我们在天猫超品的活动水平。”兰建斌说。

　　书和品类不同，代表着顾客由内而外的一种品味196体育综合，我们可以通过用户的阅读趣味、购买类型，描绘用户肖像，兴趣爱好。当当童书是中国乃至世界最大的童书店，占据国内线%，高端精品书更是达到了70%。可以说70%以上的高消费宝爸宝妈都在当当，当当大数据精选了符合品牌年龄段的购买数据进行精准的短信推送196体育平台，这才达到了事半功倍的效果。